Во вчерашней публикации забыл упомянуть одну важную вещь при планировании продаж - определение ключевой для компании метрики измерения эффективности продаж. В девелопменте - это либо деньги, либо метры, либо штуки. Причем я работал в разных компаниях, где были приоритетными разные эти показатели.
Если честно, то прям глобальной разницы в чем планировать - нет. Если у вас грамотно сформированные графики продаж и функционируют модели динамического ценообразования, то все эти три метрики будут идти примерно равным треком. Но определиться изначально нужно. Сейчас, по проектам консалтинга, мы видим, что большинство застройщиков ставят ключевой метрикой продаж именно деньги (выручку). На втором, так сказать, месте метры и на третьем штуки.
Я же рекомендую планировать от стратегической цели компании. Если задача на год - увеличить объем выручки, то конечно фокус должен быть на деньгах. Но если, например, необходимо забрать долю рынка в продажах, то смотрим уже на штуки. Или например, вам надо продать всё до ввода, то тогда ключевыми становятся уже квадратные метры. В общем, на чем фокус внимание - в той приоритетной единице измерения и планируем продажи.
Еще на мой взгляд важно, чтобы план и факт фиксировались в коммерческой службе именно в выручке. То есть по факту подписания договора и сдачи на регистрацию, а не в поступлениях. Причин для этого множество: оперативность ценообразования, скорость фиксации, прозрачность и удобство расчетов, автономность от других отделов и т.д.
Ps не забудьте, чтобы ключевая метрика билась с системой мотивации сотрудников компании.
Во вчерашней публикации забыл упомянуть одну важную вещь при планировании продаж - определение ключевой для компании метрики измерения эффективности продаж. В девелопменте - это либо деньги, либо метры, либо штуки. Причем я работал в разных компаниях, где были приоритетными разные эти показатели.
Если честно, то прям глобальной разницы в чем планировать - нет. Если у вас грамотно сформированные графики продаж и функционируют модели динамического ценообразования, то все эти три метрики будут идти примерно равным треком. Но определиться изначально нужно. Сейчас, по проектам консалтинга, мы видим, что большинство застройщиков ставят ключевой метрикой продаж именно деньги (выручку). На втором, так сказать, месте метры и на третьем штуки.
Я же рекомендую планировать от стратегической цели компании. Если задача на год - увеличить объем выручки, то конечно фокус должен быть на деньгах. Но если, например, необходимо забрать долю рынка в продажах, то смотрим уже на штуки. Или например, вам надо продать всё до ввода, то тогда ключевыми становятся уже квадратные метры. В общем, на чем фокус внимание - в той приоритетной единице измерения и планируем продажи.
Еще на мой взгляд важно, чтобы план и факт фиксировались в коммерческой службе именно в выручке. То есть по факту подписания договора и сдачи на регистрацию, а не в поступлениях. Причин для этого множество: оперативность ценообразования, скорость фиксации, прозрачность и удобство расчетов, автономность от других отделов и т.д.
Ps не забудьте, чтобы ключевая метрика билась с системой мотивации сотрудников компании.
BY Дмитриев в метре
Warning: Undefined variable $i in /var/www/group-telegram/post.php on line 260
The perpetrators use various names to carry out the investment scams. They may also impersonate or clone licensed capital market intermediaries by using the names, logos, credentials, websites and other details of the legitimate entities to promote the illegal schemes. "Markets were cheering this economic recovery and return to strong economic growth, but the cheers will turn to tears if the inflation outbreak pushes businesses and consumers to the brink of recession," he added. The War on Fakes channel has repeatedly attempted to push conspiracies that footage from Ukraine is somehow being falsified. One post on the channel from February 24 claimed without evidence that a widely viewed photo of a Ukrainian woman injured in an airstrike in the city of Chuhuiv was doctored and that the woman was seen in a different photo days later without injuries. The post, which has over 600,000 views, also baselessly claimed that the woman's blood was actually makeup or grape juice. At this point, however, Durov had already been working on Telegram with his brother, and further planned a mobile-first social network with an explicit focus on anti-censorship. Later in April, he told TechCrunch that he had left Russia and had “no plans to go back,” saying that the nation was currently “incompatible with internet business at the moment.” He added later that he was looking for a country that matched his libertarian ideals to base his next startup. Meanwhile, a completely redesigned attachment menu appears when sending multiple photos or vides. Users can tap "X selected" (X being the number of items) at the top of the panel to preview how the album will look in the chat when it's sent, as well as rearrange or remove selected media.
from us
